Этот блог — для собственников, которые решили продать свой работающий бизнес или только задумались о продаже. Здесь разобран весь путь продавца: как понять, сколько бизнес стоит на рынке сейчас, что подготовить до выхода к покупателям, как сохранить продажу в тайне от сотрудников и арендодателя, как вести переговоры и как оформить сделку так, чтобы деньги пришли на счёт, а после подписания не осталось хвостов.
Материалы пишет Артем Протасов, бизнес-брокер с 7 годами опыта в продаже готового бизнеса. Мы смотрим на ваш бизнес глазами покупателя: что он проверит первым, где будет торговаться и чего испугается. Поэтому в статьях много практики: какие документы собрать, как посчитать цену через окупаемость, какие вопросы задаст покупатель и как на них отвечать.
Продажа бизнеса отличается от продажи квартиры. Покупатель платит за прибыль, команду, договоры и клиентов, поэтому цену определяют проверяемые цифры и то, продолжит ли бизнес работать без прежнего владельца. Отсюда главные темы блога: как привести отчётность в вид, которому поверит покупатель, как снизить зависимость бизнеса от вас, как выбрать форму сделки (продажа доли в ООО, имущественного комплекса или активов ИП) и что продавцу проверить в договоре и расчётах.
Статьи сгруппированы по этапам продажи. Начните с обзорной статьи темы, которая волнует вас сейчас, а дальше идите по ссылкам «Следующий шаг». Если нужна полная картина, откройте карту статей.
Юридические и налоговые материалы мы сверяем с текстами законов на дату, указанную в статье. Как мы выбираем темы и проверяем факты, описано в редакционной политике. Статьи не заменяют консультацию юриста или налогового консультанта по вашей сделке.