Онлайн-бизнес продают иначе, чем офлайн-точку: у него нет помещения и вывески, зато есть домен, сайт, рекламные кабинеты, аккаунты на маркетплейсах, базы клиентов и договоры с поставщиками. Покупатель хочет убедиться, что продажи не держатся только на собственнике и что всё это можно законно передать.
В разделе — статьи о том, как подтвердить выручку и прибыль интернет-магазина данными аналитики и выписками, как оценить такой бизнес, какие активы передаются и в каком порядке, что учесть с правилами маркетплейсов и персональными данными клиентов.
Отдельные статьи раздела посвящены продаже магазинов на маркетплейсах, где часть активов принадлежит не вам, а живёт по правилам площадки: рейтинг продавца, карточки товаров, история продаж. Мы разбираем, что из этого можно передать покупателю, что придётся восстанавливать на новом аккаунте и как это учесть в цене, а также как передать поставщиков и остатки товара без разрыва продаж.
Покупатель онлайн-бизнеса почти всегда спросит про рекламу: сколько денег уходит на продвижение, какая доля продаж приходит из платных каналов и что будет с выручкой, если рекламу остановить. Подготовьте отчёты рекламных кабинетов и аналитики за год заранее — это один из главных аргументов в разговоре о цене.
Отдельно разобраны сроки: передача домена, аккаунтов и договоров занимает время, и его нужно заложить в график сделки и расчётов.
Начните со статьи о продаже интернет-магазина. Ориентир по окупаемости интернет-магазинов и маркетплейсов по рабочим ориентирам protasovbroker.ru — 12–20 месяцев чистой прибыли собственника.