Москва и область · малый и средний бизнес

Частный бизнес-брокер: продам ваш бизнес быстро, конфиденциально и по цене, которую он реально стоит

Продажа и покупка готового бизнеса в Москве и Московской области. Веду сделку лично — от первого звонка до денег на счёте, а проверки и документы закрывает команда профильных специалистов.

Общепит Розница и маркетплейсы Производство Услуги Медицина IT и онлайн-сервисы Автобизнес Красота и фитнес Образование

Бесплатная консультация Узнать стоимость бизнеса

Отвечаю лично в течение дня · конфиденциально с первого сообщения

Артём Протасов — частный бизнес-брокер в Москве

80+ закрытых сделок за 7 лет

7 лет

на рынке

500+ млн ₽

общая сумма сделок

2–100 млн ₽

стоимость бизнесов в работе

~50 дней

средний срок сделки

Я продаю бизнес Оценка, подготовка, поиск покупателя и сделка под ключ — без огласки на рынке. Как я продаю бизнес → Я покупаю бизнес Подбор объектов под бюджет и отрасль, проверка цифр и документов до аванса. Как я помогаю покупателю →

По-человечески

Причин продать бизнес больше, чем принято говорить вслух

За семь лет я не встретил ни одного собственника, который продавал бы «просто так». Почти всегда за решением стоит жизненная ситуация — и ни одна из них не повод оправдываться.

ВыгораниеБизнес работает и приносит деньги, но вы больше не хотите им заниматься. Это нормальная причина, и покупателя она не отпугивает.

Новый проектЕсть идея интереснее, а деньги и внимание заморожены в текущем деле. Продажа — способ высвободить и то и другое.

ПереездСемья, дети, другой город или страна. Управлять бизнесом на расстоянии получается редко, и честнее его продать.

Разногласия с партнёромРазделить деньгами почти всегда проще и дешевле, чем делить бизнес и тянуть его в разные стороны.

Здоровье и возрастХочется снять с себя ежедневную операционку и превратить годы работы в капитал, а не в постоянную занятость.

Хорошая ценаБизнес на пике формы стоит дороже всего. Иногда лучший момент выйти — именно тогда, когда всё хорошо.

Продать бизнес — не поражение. Часто это самое трезвое решение из возможных: вы забираете годы работы деньгами и идёте дальше. Моя задача — чтобы забрали по максимуму и без нервов.

Знакомая ситуация

Узнаёте себя?

Если вы продаёте бизнес

Разместили объявление сами — получили десятки звонков, а серьёзных покупателей ни одного.

Боитесь, что о продаже узнают сотрудники, арендодатель или конкуренты раньше времени.

Не понимаете, сколько бизнес стоит на самом деле — предложения отличаются в разы.

Пробовали через агентство — бизнес «завис» в общей базе среди сотен объявлений.

Объясняете одно и то же людям, которые просто приходят посмотреть и поторговаться.

Готовы продать, но не хотите тратить полгода и разбираться в документах в одиночку.

Если вы покупаете бизнес

Смотрите объявления и не понимаете, где реальные цифры, а где красивая презентация.

Опасаетесь купить бизнес, который держится только на прежнем владельце и его связях.

Не знаете, как проверить аренду, оборудование и договоры до того, как внесёте аванс.

Интересные варианты в вашей отрасли до открытых площадок просто не доходят.

Продавец называет цену, но обосновать её цифрами не может — а торговаться не с чем.

Боитесь, что после покупки всплывут долги, проверки или проблемы с помещением.

Каждая из этих ситуаций решается на первом же разговоре — начнём с честной оценки вашего бизнеса. Рассчитать стоимость

Оценка за 1 минуту

Сколько стоит ваш бизнес?

Рынок считает цену готового бизнеса через срок окупаемости: чистая прибыль в месяц, умноженная на коэффициент отрасли. Посмотрите ориентир сами — а на консультации разберём, что в вашем случае поднимет цену.

✓Считает по реальным рыночным коэффициентам
✓Не нужно оставлять контакты
✓Три поля — и вы видите вилку цены

Отрасль бизнеса

Чистая прибыль, ₽ в месяц

Насколько бизнес завязан на вас

Это предварительный ориентир по рыночным коэффициентам, а не отчёт об оценке. На финальную цену влияют договор аренды, команда, оборудование, структура клиентов и текущий спрос — разберём на бесплатной консультации.

Справочно

Сколько стоит готовый бизнес: сроки окупаемости по отраслям

Рыночные ориентиры, по которым покупатели считают стоимость готового бизнеса. Формула простая: цена = чистая прибыль в месяц, умноженная на коэффициент окупаемости отрасли.

Отрасль	Окупаемость	Цена при прибыли 500 000 ₽ в месяц
Общепит: кафе, кофейни, пекарни	10–16 месяцев	5,0–8,0 млн ₽
Красота и фитнес: салоны, студии	10–18 месяцев	5,0–9,0 млн ₽
Розничная торговля	11–18 месяцев	5,5–9,0 млн ₽
Сфера услуг	12–20 месяцев	6,0–10,0 млн ₽
Интернет-магазины и маркетплейсы	12–20 месяцев	6,0–10,0 млн ₽
Автобизнес: сервисы, мойки	12–20 месяцев	6,0–10,0 млн ₽
Образование: центры, школы, курсы	12–20 месяцев	6,0–10,0 млн ₽
Производство	16–28 месяцев	8,0–14,0 млн ₽
Медицина: клиники, стоматологии	18–30 месяцев	9,0–15,0 млн ₽
IT и онлайн-сервисы	18–30 месяцев	9,0–15,0 млн ₽

Что двигает бизнес внутри этой вилки

Вверх: бизнес работает без собственника, долгий договор аренды, оборудование в собственности, договоры с юрлицами и повторяющаяся выручка, проверяемая отчётность, команда, которая остаётся после сделки. Вниз: всё держится на владельце, аренда заканчивается, один клиент даёт больше 30% выручки, цифры нельзя подтвердить документами, падающая динамика за последние месяцы.

Кто ведёт сделку

Обо мне

Бизнес-брокер Артём Протасов — продажа готового бизнеса

Меня зовут Артём Протасов. Семь лет я занимаюсь сделками купли-продажи готового бизнеса — от одной кофейни до производственной площадки с оборотом в десятки миллионов. За это время закрыл больше 80 сделок на общую сумму свыше 500 млн ₽.

✓

Вы всегда работаете со мной лично. С первого звонка и до подписания документов вашу сделку веду я — а не менеджер, которого меняют посреди процесса. Юристов, финансистов и других специалистов под задачи сделки подключаю и контролирую сам.

Специализация — малый и средний бизнес: общепит, розница и маркетплейсы, производство, сфера услуг, медицина, IT и онлайн-сервисы, автобизнес, индустрия красоты и образование. В каждой из этих отраслей есть закрытые сделки — я знаю, на что там смотрит покупатель, какие вопросы задаёт первыми и что именно режет цену. Приоритетная территория — Москва и Московская область: здесь у меня база покупателей и возможность быстро организовать встречу. С регионами тоже работаю — по договорённости.

Одновременно держу в продаже не больше 7 бизнесов. Это принципиальная позиция: в этом деле результат решают детали — кто с кем договорился об аренде, как оформлено оборудование, что скажет ключевой сотрудник на переговорах. Когда у брокера в работе пятьдесят объектов, деталями заниматься некому.

Бесплатную консультацию провожу для каждого, кто обращается. Но в работу беру не все проекты: если вижу, что бизнес пока не готов к продаже или ожидания по цене расходятся с рынком — скажу об этом прямо на первом звонке, а не через три месяца бесплодных показов.

Команда

Вы работаете со мной. За мной — команда специалистов

Сделка купли-продажи бизнеса — это не только переговоры. Это юридическая проверка, финансовый анализ, налоговая структура и безопасные расчёты. Один человек не может быть экспертом во всём — и не должен. Под каждую задачу я подключаю профильного специалиста, а вы по-прежнему общаетесь только со мной.

Юрист по сделкам

Договор купли-продажи, структура сделки, проверка правоустанавливающих документов, переоформление долей, активов и товарного знака. Отвечает за то, чтобы после подписания к вам не возникло вопросов.

Финансовый аналитик

Проверяет отчётность и реальную прибыль, собирает финансовую модель, находит расхождения между заявленными и фактическими цифрами. На стороне покупателя — ищет приписки, на стороне продавца — доказывает цифры.

Налоговый консультант

Считает налоговые последствия сделки заранее, до подписания. На сделках от 30 млн ₽ грамотная структура экономит больше, чем стоит вся работа по сопровождению.

Бухгалтер

Помогает привести управленческий учёт в проверяемый вид, если отчётность велась «в тетради». Готовит цифры, которые покупатель сможет сверить с выписками и первичными документами.

Оценщик

Независимая оценка оборудования, недвижимости и нематериальных активов, когда сделка требует официального заключения — например, при покупке через кредит или с участием инвестора.

Проверка и безопасность

Судебные дела, долги, залоги, аффилированность, реестры банкротств. Покупателю — чистота бизнеса перед сделкой, продавцу — подтверждённая платёжеспособность покупателя перед показом.

Единая точка контакта — это принципиально. Вы не объясняете историю бизнеса пятому человеку и не собираете обратную связь по кусочкам. Все специалисты работают по моим задачам и отчитываются мне, а вы получаете один разговор, один план и один результат.

Квалификация

Кому я подхожу

Продавцам бизнеса

Вы решили продать бизнес

Вы — собственник бизнеса в общепите, рознице, производстве, услугах, медицине, IT или смежных сферах. Хотите получить рыночную цену, сохранить конфиденциальность и не тратить на сделку год жизни.

✓Малый или средний бизнес стоимостью от 2 до 100 млн ₽
✓Готовы выйти на сделку в течение 1–6 месяцев
✓Важно, чтобы о продаже не узнали раньше времени
✓Нужен один ответственный человек, а не «менеджер поддержки»

Покупателям бизнеса

Вы ищете готовый бизнес

Вы хотите купить действующий бизнес с понятными цифрами и не повторять типичные ошибки первой покупки.

✓Бюджет от 2 млн ₽ на покупку
✓Интересны общепит, розница, производство, услуги, медицина, IT или автобизнес
✓Нужна проверка цифр и документов до аванса
✓Хотите сопровождение переговоров и закрытия сделки

С чем не работаю

—Убыточный бизнес без понятной точки выхода в плюс
—Проекты младше 6 месяцев без истории и цифр
—Ожидания по цене, расходящиеся с рынком в разы
—Продажа долгов и обязательств под видом бизнеса

Если ваш случай из этого списка — скажу честно на консультации и объясню, что нужно изменить, чтобы бизнес стал продаваемым.

Цена ошибки

Почему самостоятельная продажа обходится дороже

Пять ошибок, из-за которых собственники теряют в цене или не продают вообще. Все — из моей практики.

Ошибка 01

Цена «по ощущениям»

Собственник считает бизнес по вложенным деньгам и нервам, рынок — по сроку окупаемости. Разница часто в два раза.

→ Бизнес месяцами висит без звонков, а потом продаётся со скидкой, но уже как «висяк»

Ошибка 02

Открытое объявление с адресом и фото

О продаже узнают сотрудники, арендодатель, поставщики и конкуренты — иногда в тот же день.

→ Ключевые люди начинают искать работу, выручка падает ещё до сделки

Ошибка 03

Показывать бизнес всем подряд

Большая часть обращений — любопытные, переговорщики-профессионалы и «коллеги по рынку», которые идут за вашими цифрами.

→ Недели потрачены на встречи, а платёжеспособных покупателей среди них не было

Ошибка 04

Цифры «в голове» вместо отчётности

Покупатель не может проверить прибыль — значит, закладывает риск в цену или уходит.

→ Скидка за непрозрачность, которая почти всегда больше стоимости подготовки

Ошибка 05

Вести торг лично

Для вас это дело жизни, для покупателя — сделка. Эмоции на переговорах работают против продавца.

→ Торг превращается в спор, и сделка разваливается на финальном этапе

Вывод

Брокер окупается не «связями», а отсутствием этих пяти ошибок

Каждая из них стоит денег или месяцев. Задача брокера — снять их с вас и провести сделку по отработанному сценарию.

Обсудить мою ситуацию

Как обычно продают бизнес — и как это делаю я

	Доска объявлений	Агентство / агрегатор	Со мной
Конфиденциальность	Нет	Частично	Полная: соглашение о неразглашении и описание бизнеса без названия и адреса
Покупатели	Случайные, нецелевые	Общая база, часто давно остывшие контакты	Целевой поиск и проверка платёжеспособности
Кто ведёт сделку	Вы сами	Менеджер, который может смениться	Один брокер лично + профильные специалисты под задачи
Подготовка к продаже	Нет	Иногда	Всегда — цифры, документы, описание для покупателя
Объектов в работе	—	Десятки и сотни объявлений	Не больше 7 бизнесов одновременно
Юридическое сопровождение	Ищете сами	Часто отдельно	Включено в сопровождение сделки
Средний срок	Непредсказуемо, часто «зависает»	От нескольких месяцев	~50 дней

Что я делаю

Услуги

Подробно: для кого, что входит и какой результат вы получаете.

Продажа готового бизнеса

Для вас, если вы решили продать бизнес и хотите получить рыночную цену, не разбирая десятки нецелевых звонков и не рискуя утечкой информации.

Беру на себя весь путь — от первой оценки до денег на счёте. Вы не показываете бизнес случайным людям, не ведёте торг в одиночку и не разбираетесь в договорах сами.

Что входит

Оценка и подготовка бизнеса: финансовая модель, описание, ответы на вопросы покупателя
Короткое описание бизнеса для покупателей — без названия и адреса
Целевой поиск покупателей и проверка их платёжеспособности
Переговоры, торг, структура сделки
Юридическое оформление и безопасные расчёты

Что вы получаете

Подписанный договор и деньги на счёте
Отсутствие огласки до момента сделки
Средний срок по моей практике — около 50 дней

Покупка бизнеса под ключ

Для вас, если вы хотите купить готовый бизнес и не готовы рисковать, получив вместо прибыли чужие проблемы.

Подбираю варианты под ваш бюджет и отрасль и проверяю, что стоит за красивой презентацией: реальные обороты, договор аренды, состояние оборудования, лояльность команды.

Что входит

Подбор объектов под бюджет, отрасль и формат занятости
Проверка отчётности и фактических оборотов
Юридическая проверка: аренда, оборудование, контрагенты, долги
Переговоры о цене и условиях на вашей стороне

Что вы получаете

Бизнес с проверенными, а не «нарисованными» цифрами
Понимание рисков до внесения аванса
Юридически чистую сделку

Оценка бизнеса

Для вас, если вы ещё не решили, продавать ли, и хотите понять реальную стоимость, прежде чем что-то предпринимать.

Смотрю не только на прибыль: на структуру выручки, зависимость от собственника, условия аренды, состояние активов и то, кто в принципе может быть покупателем такого бизнеса.

Что входит

Анализ управленческой и финансовой отчётности
Сравнение с реальными сделками в вашей отрасли
Оценка активов, рисков и зависимости от собственника

Что вы получаете

Обоснованную вилку цены, а не «хотелку»
Понимание, что поднимет стоимость, а что её режет
Базу для решения: продавать сейчас или готовить бизнес

Предпродажная подготовка

Для вас, если бизнес работает, но «не дотягивает» по документам, цифрам или подаче — и вы понимаете, что так его купят дешевле.

Помогаю привести бизнес в состояние, в котором покупателю не страшно, а понятно. Понятное покупают быстрее и дороже — это самая окупаемая часть работы перед продажей.

Что входит

План по отчётности: что собрать, в каком виде и кто это сделает
Устранение явных юридических рисков и «хвостов»
Презентация бизнеса для покупателя и краткое описание без узнаваемых деталей
Подготовка к неудобным вопросам покупателя

Что вы получаете

Бизнес, который выглядит прозрачным и безопасным
Аргументы держать цену вместо скидок «за риск»

Конфиденциальное сопровождение сделки

Для вас, если критично важно, чтобы о продаже не узнали сотрудники, конкуренты или арендодатель до момента подписания.

Контролирую, кто и что знает о сделке на каждом этапе — от первого показа до передачи ключей. В моей практике были сделки, где о смене собственника коллектив узнавал в день подписания.

Что входит

Соглашение о неразглашении с каждым потенциальным покупателем
Описание бизнеса без названия, адреса и узнаваемых деталей
Точечный, а не публичный поиск покупателя
Сценарий информирования команды и партнёров

Что вы получаете

Сделку без утечек, слухов и паники в коллективе
Бизнес, который не теряет в выручке за время продажи

Главный вопрос

Откуда берутся покупатели

Бизнес продаёт не объявление, а доступ к людям, у которых есть деньги и интерес именно к вашей отрасли. Я называю это закрытой продажей: бизнес меняет собственника, а рынок узнаёт об этом уже постфактум.

Собственная база покупателей

Люди и инвесторы, которые уже искали бизнес в вашей отрасли, подтвердили бюджет и остались в работе после прошлых сделок.

Сеть брокеров-партнёров

Объект показывается закрыто, через коллег, у которых есть свои проверенные покупатели. Без публикации на досках.

Прямой точечный поиск

Обращаюсь к профильным игрокам: сетям, франчайзи, конкурентам из соседних районов и регионов, для которых ваш бизнес — готовое усиление.

Профильные площадки

Если публичность допустима — только обезличенное описание. Название, адрес и детали раскрываются после подписания соглашения о неразглашении.

Как ваш бизнес увидит покупатель

Объект № 1408 Конфиденциально

Сеть кофеен формата «с собой», 3 точки

ГородМосква, спальные районы

Выручка2 100 000 ₽ / мес

Чистая прибыль410 000 ₽ / мес

Цена5 900 000 ₽

Окупаемость14 месяцев

Персонал9 человек, работают больше года

АрендаДоговоры до 2028 года

Причина продажиПереезд собственника

Название, адрес, фотографии и финансовые документы — после подписания соглашения о неразглашении и подтверждения платёжеспособности.

Так выглядит описание, которое я готовлю Это пример, а не реальный объект. Покупатель сразу видит цифры и понимает, интересно ему или нет, но узнать в этом описании конкретный бизнес невозможно.

Почему именно так Сотрудники, арендодатели и конкуренты не узнают о продаже. Любопытные и «разведчики рынка» отсеиваются, потому что за деталями нужно подписывать документы.

Что это даёт вам До вас доходят только покупатели, которые посмотрели цифры, согласились с ценой и готовы подтвердить деньги. Остальных вы просто не видите.

Спрос

Какие бизнесы чаще всего спрашивают покупатели

Это не список активных заявок, а устойчивый спрос, который я вижу в своей практике. Если ваш бизнес попадает в одну из категорий — покупатель найдётся заметно быстрее.

2–8 млн ₽

Кофейни, пекарни, небольшой общепит

Самый частый запрос. Смотрят на проверяемую выручку, адекватную аренду и возможность быстро войти в операционное управление.

3–12 млн ₽

Розница в жилых районах

Ищут стабильный поток покупателей, понятную наценку и отсутствие зависимости от одного поставщика или одного сотрудника.

5–25 млн ₽

Сервисные компании с договорами

Ценится повторяющаяся выручка по контрактам с юрлицами и команда, которая остаётся работать после смены собственника.

15–100 млн ₽

Производства с оборудованием

Покупают отраслевые игроки и инвесторы. Главное — оборудование в собственности, портфель постоянных заказчиков и помещение с долгой арендой.

10–60 млн ₽

Клиники и стоматологии

Спрос стабильно выше предложения. Смотрят на действующую лицензию, оборудование, поток пациентов и то, останется ли команда врачей после сделки.

5–50 млн ₽

IT и онлайн-сервисы

Покупают за повторяющуюся выручку и понятную экономику. Ценятся продукт без критичной зависимости от одного разработчика и прозрачная аналитика.

Ваш бизнес в этом списке? Напишите — скажу, есть ли под него покупатель сейчас и сколько за него реально дадут.

Написать в Telegram

Пять шагов

Как проходит сделка

Консультация

Бесплатный разговор 30–40 минут: цель, сроки, ожидания по цене.

1 день

Оценка и подготовка

Финансовая модель и описание бизнеса для покупателей — без названия и адреса.

5–10 дней

Поиск покупателя

База, партнёры и прямой поиск. Проверяю платёжеспособность до показа.

2–6 недель

Переговоры

Показы, торг, структура сделки, юрист на оформлении и расчётах.

1–3 недели

Передача бизнеса

Сопровождаю передачу дел и остаюсь на связи после закрытия.

По ситуации

₽

Как устроен рекламный бюджет

Продвижение объекта — размещения, реклама и целевой поиск покупателей — оплачивается собственником: 15 000 ₽ по договору. После закрытия сделки эта сумма вычитается из моего гонорара. Всё остальное — подготовка бизнеса, переговоры, показы и сопровождение сделки — беру на себя.

Что фиксируется в договоре

Конфиденциальность Обязательство не раскрывать данные о вашем бизнесе без согласия и подписывать соглашение о неразглашении с каждым покупателем.

Отчётность по работе Вы видите, сколько было обращений, кому показывали бизнес и что говорят покупатели — а не «идёт работа».

Ни одного шага без согласования Цена, условия и круг покупателей согласуются с вами. Никаких договорённостей за вашей спиной.

Сколько времени это займёт у вас

Продажа бизнеса не должна превращаться во вторую работу. Вот честное распределение: что остаётся на вас, а что беру я.

На вас

Разговор на старте — 30–40 минут. Рассказываете, как устроен бизнес и почему продаёте.
Документы и цифры, которые уже есть. Отчётность, договор аренды, список оборудования. Собирать что-то специально не нужно — скажу, что важно.
Встречи с покупателями. Только с теми, кто прошёл проверку. Обычно 2–4 встречи за всю сделку.
Решение по цене и условиям. Финальное слово всегда за вами.

На мне

Оценка бизнеса и подготовка к продаже
Описание для покупателей и расчёт окупаемости
Поиск покупателей и отсев нецелевых
Проверка платёжеспособности до показа
Переговоры, торг и структура сделки
Юридическое оформление и безопасные расчёты
Сопровождение передачи бизнеса новому владельцу

В сумме от вас — несколько часов за всю сделку. Всё остальное время бизнес продолжает работать как обычно, а продажей занимаюсь я.

Из практики

Кейсы

Реальные сделки без названий компаний — конфиденциальность обязательна и после закрытия.

Проект «Эспрессо»

Сеть кофеен, 3 точки · Москва

Закрыто

Стоимость

18 млн ₽

Срок

47 дней

Сложность: три разных договора аренды с разными сроками — покупатель боялся, что после сделки одну точку попросят съехать.

Решение: заранее получил от арендодателей подтверждения пролонгации и собрал их в пакет для покупателя. Переговоры прошли без снижения цены.

Проект «Цех-42»

Мебельное производство на заказ

Закрыто

Стоимость

42 млн ₽

Срок

95 дней

Сложность: учёт вёлся в тетради и мессенджере, подтвердить заявленную прибыль было нечем.

Решение: составил план — какие документы поднять за 18 месяцев, в каком виде свести цифры и кто это сделает. Собственник с бухгалтером подготовили отчётность, покупатель получил проверяемые данные и снял вопрос о скидке за непрозрачность.

Проект «Вешалка»

Розничная сеть одежды, 4 точки

Закрыто

Стоимость

26 млн ₽

Срок

61 день

Сложность: выраженная сезонность — по «низким» месяцам бизнес выглядел слабее, чем он есть.

Решение: показал покупателю годовую динамику вместо трёх месяцев и вышел на владельца похожей сети, которому эти точки закрывали нехватку своих.

Проект «Огонь»

Ресторан авторской кухни

Закрыто

Стоимость

34 млн ₽

Срок

53 дня

Сложность: собственник опасался, что шеф-повар и управляющий уйдут, узнав о продаже — а без них ресторан терял половину стоимости.

Решение: показы проводились в нерабочие часы под видом технических визитов, команду информировали в день подписания. Ключевые сотрудники остались.

Проект «Чистый лист»

Клининговая компания, B2B

Закрыто

Стоимость

9 млн ₽

Срок

38 дней

Сложность: вся стоимость бизнеса держалась на договорах с юрлицами, которые нужно было переоформить на нового собственника.

Решение: согласовал с покупателем переходный период, в котором прежний владелец лично представил его клиентам. Ни один контракт не потерян.

Проект «Ваниль»

Пекарня-кондитерская

Закрыто

Стоимость

6 млн ₽

Срок

29 дней

Сложность: у собственника был жёсткий срок из-за переезда в другой город — риск продать «в ноль» ради скорости.

Решение: сфокусировался на покупателях с готовыми деньгами и провёл параллельные показы. Сделка закрылась за 29 дней без уступок по цене.

Проект «Улыбка»

Стоматология, 2 кресла · Москва

Закрыто

Стоимость

28 млн ₽

Срок

68 дней

Сложность: клиника держалась на враче-собственнике — часть пациентов ходила лично к нему, и покупатель боялся потерять поток сразу после сделки.

Решение: согласовали переходный период, в котором прежний владелец продолжал приём и передавал пациентов команде. Условие закрепили в договоре — покупатель снял главное возражение и не стал торговаться.

Проект «Тариф»

IT-сервис по подписке, B2B

Закрыто

Стоимость

21 млн ₽

Срок

74 дня

Сложность: продукт держался на одном разработчике. Покупатели закладывали в цену риск, что он уйдёт вместе с прежним владельцем.

Решение: перед выходом на рынок собственник по моему плану оформил документацию и подключил второго разработчика. Зависимость от одного человека исчезла — бизнес продали без дисконта.

Отзывы

Что говорят клиенты

Имена и названия компаний по просьбе клиентов не публикуются — приводим инициалы и сферу бизнеса.

Артём продал наш бизнес за полтора месяца — и ни один сотрудник не узнал о сделке до последнего дня. Для нас это было главным условием.

ДКДмитрий К.сеть кофеен, Москва

Честно сказал, что моя цена завышена, и объяснил почему. В итоге продали дороже, чем предлагали агентства — просто грамотно упаковали и показали покупателю.

НВНаталья В.розничная сеть одежды

У меня не было нормальной финансовой отчётности — только тетрадка с цифрами. Артём разложил по полочкам, что именно нужно собрать, в каком виде и к кому обратиться. Через три недели цифры были в порядке — без этого сделка вряд ли случилась бы.

СПСергей П.мебельное производство

Как покупатель, я боялся нарваться на приукрашенные цифры. Артём сразу дал доступ к реальной отчётности и не торопил с решением — купил бизнес спокойно.

ИТИгорь Т.частный инвестор

Ресторан продавали тихо, без объявлений и вывесок «продаётся». Через два месяца — новый владелец, гости даже не заметили смены собственника.

ОМОльга М.ресторанный бизнес

Отдельно ценю, что Артём не пропадал между этапами. Всегда было понятно, на какой мы стадии, кто смотрел бизнес и что происходит дальше.

РАРоман А.сфера услуг

Сначала казалось, что у агентства ресурсов больше, чем у частного брокера. Вышло наоборот: Артём отвечал вечером и в выходные, а юриста и бухгалтера подключил быстрее, чем в агентстве согласовывают один документ. И после сделки не пропал, помог передать дела новому владельцу.

АЛАндрей Л.автосервис

Напрягало, что рекламный бюджет надо оплатить самому — раньше сталкивался с тем, что деньги берут и тишина. Артём показал, куда они ушли и сколько человек посмотрело объявление. Через месяц был покупатель, вопрос снялся сам собой.

МСМарина С.салон красоты

Ждал, что брокер начнёт уговаривать сбросить цену ради быстрой сделки. Получилось ровно наоборот: когда я сам был готов уступить, он отговорил и через три недели привёл покупателя, который взял по моей цене.

ВНВладимир Н.производство упаковки

У меня была одна небольшая точка, и я была уверена, что брокеру такое неинтересно. Не отказал, разобрал цифры и честно сказал, за сколько её реально купят. Продали за месяц, без единого лишнего звонка от меня.

ЕДЕкатерина Д.кофейня формата «с собой»

Бизнес у меня не в Москве, и я думал, что сразу откажет. Он посмотрел цифры, сказал, что покупатель тут будет скорее местный, и объяснил, как правильно подать. Вышли на сделку, большую часть работы вели удалённо.

ПГПавел Г.пекарня, Тульская область

Я покупатель и был уверен, что брокер по определению играет за продавца. Артём показал не только плюсы объекта, но и слабые места, а от одного варианта прямо отговорил — сказал, что окупаемость там нарисованная. Это дорогого стоит.

АМАртур М.покупатель, розница

Почему не стоит откладывать

Бизнес, который решили продать, дешевеет каждый месяц

Это происходит незаметно и почти со всеми. Как только решение продавать принято, собственник психологически выходит из бизнеса: откладывает ремонт, не открывает новую точку, не нанимает людей «перед продажей», перестаёт выжимать из рекламы максимум.

Через три-четыре месяца это видно в цифрах. А покупатель оценивает бизнес не по тому, каким он был год назад, а по последним отчётам — и платит уже по новым, просевшим показателям.

Поэтому правильная последовательность — не «подождём и продадим», а «подготовимся и выйдем». Подготовка занимает недели и работает на цену. Пауза без плана работает против неё.

Что происходит за 3–6 месяцев ожидания

↓Вовлечённость собственника падает — за ней снижается выручка
↓Сильные сотрудники чувствуют неопределённость и уходят первыми
↓Договоры аренды подходят к концу, а продлевать их «под продажу» никто не спешит
↓Оборудование изнашивается, вкладываться в него уже не хочется
↓В отчётах появляется нисходящий тренд — главный аргумент покупателя на торге

Бесплатно · 30–40 минут

Что вы получите на первой консультации

Это не «презентация услуг», а рабочий разговор по вашему бизнесу. Даже если мы не будем работать вместе, план останется у вас.

Записаться в Telegram Позвонить

1Ориентир по ценеРеальная вилка, за сколько ваш бизнес купят сейчас — с объяснением, из чего она складывается.
2План подготовкиЧто поправить в цифрах, документах и аренде, чтобы не потерять в цене на торге.
3Портрет покупателяКто конкретно покупает такие бизнесы и где его искать в вашем случае.
4Честный ответВыставлять бизнес на продажу сейчас — или сначала подготовить его и выйти на рынок уже готовым, чтобы продать по максимальной цене. Скажу с расчётом: что именно нужно поправить, сколько времени это займёт и сколько добавит к цене.

Не готовы обсуждать продажу прямо сейчас?

Пришлю чек-лист предпродажной подготовки: пункты, которые сильнее всего влияют на цену — документы, аренда, отчётность, зависимость от собственника, команда. Пройдёте сами и увидите, в какой форме ваш бизнес выйдет на рынок.

Напишите слово «чек-лист» — пришлю файлом. Без звонков и рассылок.

Получить чек-лист

Коротко о профессии

Кто такой бизнес-брокер и зачем он нужен

Бизнес-брокер — это специалист, который организует сделку купли-продажи готового бизнеса: оценивает компанию, готовит её к продаже, находит покупателя, ведёт переговоры и доводит сделку до подписания документов и расчётов.

По сути это риелтор, только вместо квадратных метров он оценивает прибыль, команду, клиентскую базу, договоры и риски. Разница в том, что бизнес нельзя показать фотографиями: покупателю нужны цифры, которые можно проверить, и уверенность, что после сделки компания продолжит работать.

Частный бизнес-брокер отличается от агентства количеством объектов в работе. Агентство зарабатывает на потоке и держит сотни объявлений, частный брокер берёт единицы и занимается каждым лично — поэтому у него выше доля закрытых сделок и короче срок продажи.

Что входит в работу брокера

1Оценка бизнеса и определение реальной рыночной цены
2Предпродажная подготовка: отчётность, документы, аренда
3Поиск покупателя и проверка его платёжеспособности
4Переговоры, торг и структурирование сделки
5Юридическое оформление и безопасные расчёты
6Сопровождение передачи бизнеса новому владельцу

Когда брокер не нужен

Если у вас уже есть конкретный покупатель и вы обо всём договорились — брокер не нужен, достаточно юриста на оформление сделки и безопасные расчёты. Брокер нужен там, где покупателя ещё нет, цена не определена или бизнес нельзя выставлять открыто.

Вопросы

Частые вопросы

В каких городах вы работаете?+

Приоритетная территория — Москва и Московская область: здесь у меня база покупателей и возможность быстро организовать встречу и показ. Если ваш бизнес в другом регионе — напишите. Посмотрю бизнес, честно скажу, чем могу быть полезен именно в вашем случае, и обсудим варианты сотрудничества.

Как вы сохраняете конфиденциальность продажи?+

Покупателям сначала показываю обезличенное описание бизнеса — без названия, адреса и других деталей, по которым его можно узнать. Полную информацию раскрываю только после подписания соглашения о неразглашении (NDA) и подтверждённого интереса. Показы планирую так, чтобы они не выглядели как просмотр бизнеса.

Сколько времени занимает продажа бизнеса?+

По моей практике — от месяца до трёх, средний срок около 50 дней. Зависит от отрасли, стоимости бизнеса и того, насколько бизнес готов к продаже на старте: подготовленный бизнес уходит заметно быстрее.

А если покупатель не найдётся в ожидаемый срок?+

Пересматриваем стратегию — цену, подачу, каналы поиска или портрет покупателя. Чаще всего причина в одном из трёх: завышенная цена, непрозрачные цифры или слишком узкий круг покупателей. Разбираем, что именно тормозит, и меняем подход.

Чем это лучше доски объявлений или агентства?+

Личным вниманием и конфиденциальностью. Одновременно у меня в продаже не больше 7 бизнесов — вашим объектом занимаюсь я сам, а не менеджер с полусотней объявлений в работе. Подробное сравнение — в таблице выше.

Нужно ли что-то оплачивать до сделки?+

Один пункт — рекламный бюджет на продвижение объекта: 15 000 ₽ по договору. Это оплата размещений и рекламы, без которой целевые покупатели просто не увидят предложение. После закрытия сделки эта сумма вычитается из моего гонорара. Всё остальное — подготовка бизнеса, переговоры, показы и сопровождение сделки — входит в мою работу.

Нужно ли специально готовить бизнес к продаже?+

Почти всегда — да. Даже одна-две недели на приведение отчётности и документов в порядок заметно повышают и цену, и скорость сделки. Что именно нужно поправить в вашем случае — скажу на консультации.

Можно ли продать бизнес с кредитом или лизингом?+

Да, это рабочая ситуация — обязательства просто встраиваются в структуру сделки: либо гасятся из суммы сделки, либо переуступаются с согласия банка или лизингодателя. Главное — обозначить это сразу, а не всплывать на финальном этапе.

А если я передумаю продавать в процессе?+

Такое бывает — например, когда собственник видит реальную цену и решает сначала подтянуть бизнес. Достаточно сказать мне об этом: снимаю объект с продажи, покупателям сообщаю, что бизнес больше не продаётся. Информация о вашем бизнесе не остаётся в открытом доступе.

Как проходят расчёты по сделке?+

Через безопасную схему: банковская ячейка, аккредитив или счёт эскроу — конкретный вариант выбираем под сделку. Деньги переходят продавцу только после того, как переоформление завершено. Ни одна сторона не остаётся без защиты.

Вы работаете только с продавцами?+

Нет. Помогаю и покупателям — подбираю объекты под бюджет и отрасль, проверяю цифры, аренду и документы до внесения аванса, сопровождаю переговоры и сделку.

Вы работаете один или с командой?+

Переговоры, поиск покупателя и все коммуникации веду лично я — вас не передают менеджеру. Под задачи сделки подключаю профильных специалистов: юриста, финансового аналитика, налогового консультанта, бухгалтера, оценщика и специалиста по проверке контрагентов. Вы общаетесь только со мной, а результат их работы получаете через меня.

Сколько стоят услуги бизнес-брокера?+

На рынке встречаются три схемы: процент от суммы сделки, фиксированная сумма и комбинированный вариант. Мои условия зависят от стоимости и сложности бизнеса — обсуждаем их на бесплатной консультации, до подписания договора. Единственный платёж до сделки — рекламный бюджет 15 000 ₽ на продвижение объекта, и он вычитается из моего гонорара после закрытия сделки.

Как самостоятельно оценить стоимость бизнеса?+

Базовая формула рынка: чистая прибыль в месяц, умноженная на коэффициент окупаемости отрасли. Для общепита это 10–16 месяцев, для розницы 11–18, для производства 16–28, для медицины и IT 18–30. Посчитать ориентир можно калькулятором выше, а таблица коэффициентов по всем отраслям есть на этой странице. Точную цену определяют аренда, зависимость от собственника, состояние отчётности и текущий спрос.

Чем бизнес-брокер отличается от агентства недвижимости?+

Агентство недвижимости продаёт помещение — объект с понятной площадью и адресом. Бизнес-брокер продаёт действующее предприятие: прибыль, команду, клиентскую базу, договоры и репутацию. Здесь важнее не квадратные метры, а проверяемость цифр, юридическая чистота и то, сохранится ли бизнес после смены собственника.

С чего начать?+

Написать в Telegram или позвонить. Первая консультация бесплатная и ни к чему не обязывает — после неё у вас будет понимание цены, сроков и плана действий.

Шаг 1

Вы пишете Пара строк о бизнесе — отрасль, город, примерная прибыль. Или просто «хочу обсудить».

Шаг 2

Задаю вопросы в переписке Несколько уточнений, чтобы прийти на разговор подготовленным, а не тратить ваше время впустую.

Шаг 3

Созваниваемся на 30–40 минут В удобное вам время. Без презентаций и уговоров — разбираем ваш конкретный случай.

Шаг 4

Вы решаете сами План остаётся у вас в любом случае. Захотите работать вместе — обсудим договор.

Следующий шаг

Расскажите о вашем бизнесе

Отвечу лично в течение дня. На консультации разберём цену, сроки и план — без обязательств с вашей стороны.

Написать в Telegram +7 (936) 123-40-00

Одновременно держу в продаже не больше 7 бизнесов — уточните, свободна ли позиция сейчас

Артём Протасов — консультация по продаже бизнеса