Продать бизнес можно самостоятельно, через доску объявлений, через агентство или с частным бизнес-брокером. У каждого варианта своя цена ошибки: открытое объявление может раскрыть продажу сотрудникам и арендодателю, а агентство с сотнями объектов не всегда успевает заниматься вашим.
В разделе разобрано, что делает бизнес-брокер для продавца, когда без него можно обойтись (например, если покупатель уже найден и всё согласовано — тогда нужен юрист на оформление), какие вопросы задать брокеру на первой встрече и что проверить в договоре с ним. Отдельно — когда нужны юрист, оценщик, бухгалтер и налоговый консультант.
В статьях раздела нет рекламы и рейтингов: мы показываем, как работает рынок услуг по продаже бизнеса, какие бывают схемы оплаты посредника и на что смотреть в договоре, чтобы понимать, за что вы платите. Отдельно разобраны вопросы конфиденциальности: кто и на каком этапе узнаёт о продаже, кому брокер показывает описание бизнеса и как он проверяет, что у покупателя действительно есть деньги.
Хороший помощник по продаже начинает с вопросов о вашем бизнесе, а не с обещаний. Если на первой встрече вам называют цену выше рынка без расчёта или срок продажи «за неделю», это повод уточнить, на чём основаны такие слова. В статьях раздела собраны вопросы, которые помогают отличить подготовленную работу от громких обещаний.
Если покупатель у вас уже есть, раздел тоже пригодится: в нём объяснено, какие задачи остаются даже при готовом покупателе и кому их поручить.
Начните со статьи о бизнес-брокере. Если хотите обсудить свою ситуацию, напишите нам в Telegram.